Некоторые моменты, на которые я сразу обратила внимание, как только мы решили начать работать на WILDBERRIES. Упаковка, цена, конкурентоспособность, целесообразность.
Первое, это конечно целесообразность. Для каких целей вы затеваете эту работу? Заработать. Тогда уже лучше открыть ИП и работать как все, на массовых закупках и продажах.
Если вы занимаетесь творчеством, то тут надо тоже подумать, дорогие товары туда отправлять жалко, делать ширпотреб хлопотно. Надо найти золотую середину, которая бы сохранила ваше творчество и позволила хоть немного заработать. Не все ваши творческие продукты, изделия, подойдут.
Знаю девушку, которая рисует картины, потом делает их копии, печатает на холсте, сама натягивает на подрамник, и сдает в галереи в туристических городах. Вот ее копии с картин, вполне можно продавать и на маркетплейсах. И это отличная идея, на самом деле.
Я примерно так же подошла к вопросу, единственное, решила не картины делать, а платки. Это мои картины. Маленькими тиражами, (на большие, попросту нет денег) но так мое искусство увидит свет и будет уже жить в мире, а не в папке с рисунками, что категорически вредно для творчества!
Это хороший вариант, что-то печатать, или заказывать сувенирную продукцию с вашим дизайном и продавать. Но не все подходит (повторяю я уже раз десятый, наверное)
Мы не работаем на «вал», у нас раньше было все под грифом «Ручная работа», такие вещи огромными партиями шить невозможно, платки конечно можно напечатать хоть сколько, но это ОООООЧЕНЬ дорого, поэтому мы как были маленькой творческой мастерской, так и остались. Пока пришлось отказаться от дорогих проектов, портфели, папки для документов, сумочки – потому что такие вещи отправлять на склад очень рискованно. Скажу по секрету, у этого способа торговли есть много минусов, и плюсов о которых я вам расскажу в следующий раз.
Все эти и другие пеналы в подарочной упаковке продаются в этом магазине на WILDBERRIES
Туда надо отправлять то, что не жалко. Вот ты сшил, напечатал, слепил… и простился со своим детищем. Но оставляешь надежду, что все же получишь деньги за свой труд, и твоя вещь не пропадет, не потеряет товарный вид за время покатушек к «покупателям» и обратно, потому что покупатель передумал, и решил вернуть вещь, особо не задумываясь, что это чей-то труд, и что надо бы вернуть в чистом и целом виде… Увы, так случается, что люди не слишком ценят чужой труд..
Первое на что обратить внимание, Ваш товар должен быть устойчивым к воздействию внешних агрессивных факторов. И упаковка должна быть продуманной до мелочей. Прочная, эстетичная, недорогая, и самое главное, она должна легко открываться и закрываться, ничего не должно быть на отрыв. Например пакет, пакет лучше использовать ZIP, не запаянный, потому что покупатель может получить ваш пакет с товаром, разорвать его, посмотреть и отказаться. И все…. Упаковка нарушена, товар заберут на склад, но уже без пакета. Мы продумывали каждую деталь. И наклейки должны быть красивые, чтобы товар нравился, и наклейки со штрих-кодом должны быть со всех сторон и на каждом слое упаковки, например, на пакете внешнем, на коробке, и на пакете внутреннем, если такой будет.
Обратите внимание: 6 самых распространенных проблем со стилем и их решения.
При любой ситуации, ваш товар не потеряется и вернется на склад, ведь штрих код — это вся информация о вашем товаре.Например, сегодня я получила один из моих платков с WB, пришлось сделать контрольную закупку, чтобы понять в каком виде вещи приходят к покупателю. И знаете, была приятно удивлена, платок пришел в чистой целой упаковке, в чистом виде, правда видно, что его кто-то уже раз распаковывал, возможно в марте этот платок был в «Покатушках» со склада до пункта выдачи, но его не выкупили. В марте были сбои в работе WB и некоторые продажи не отслеживались, не знаю судьбы этого платочка, сколько раз он был в заказе, но остался не выкуплен. В целом, я довольна качеством платка и упаковки после транспортировки.
Сделала фото сразу в пункте, все целое.
Мои платки любят путешествовать)))
Любят заводить новых друзей!Второй важный момент, это цена. Про странности ценообразования на маркетплейсах я напишу отдельно. Потому что выгода там стремиться к нулю. Скидки, скидки, скидки – вот девиз всех маркетплейсов. Если вы создаёте что-то очень трудоемкое, например из бисера плетете, или вышиваете, или плетете корзины. Вы, конечно, можете торговать на маркетплейсах, но тут у вас ручной труд, он дорогостоящий, а люди привыкли покупать в таких магазинах китайские …. Вещи среднего качества, и скорее всего там уже есть товары, той же категории, что и ваши произведения, но по такой низкой цене, что ваш товар всегда будет проигрывать, к сожалению.
Все это к вопросу о конкурентоспособности. Покупатели, чаще всего реагируют на низкую цену, покупают, и оказывается, что купили гадость, которую нельзя носить, использовать и так далее, или просто страшненькую вещь, написали негативный отзыв, вернули товар. А на самом деле, хорошее, уникальное, оно всегда чуть дороже. Приходиться как-то приспосабливаться. Как бы вы не экономили на производстве, вы всегда будете получать тот самый минимум, потому что на маркетплейсах такая политика, скидки – наше все. В сувенирной лавочке, накручивают 200-300 % на сувениры, а на маркетплейсах в идеале бы 20-30 % прибыли, но это очень хорошо, потому что обычно все ваши усилия будут стоить рублей 100-200 и продавать придется по себестоимости.
Например, те самые шопперы. Сейчас качественный шоппер стоит от 300 до 600 рублей производство, если заказать в специальной типографии или фабрике, это очень высокая цена. Если у вас есть принтер и пресс для сублимационной печати, есть швейная машинка и желание работать, то в стоимость входит только материал и расходные материалы для печати, а ваш труд уже будет оплачиваться с прибыли. Тогда это стоит начинать. Ведь рынок завален китайскими шопперами по цене 200 рублей за штуку. Вашу продукцию будут покупать только фанаты за дизайн, за качество. Но это очень трудно, доказать, что твои сумки самые лучшие и интересные.
Лучшее доказательство - это отзывы покупателей. Очень благодарна за добрые слова!Так что шить сумки, мишек Тедди, куколок, вязать сложные игрушки, (одежду вообще даже не стоит начинать, отдельно расскажу почему), салфетки печатать ручной набойкой, роспись по шелку, открытки ручной работы, роспись деревянных изделий (ложки, матрешки, пасхальные яйца и так далее), все это можно делать, но очень осторожно начинать, не вкладывать сразу много, сделать маленькую поставку, до 10 штук и посмотреть, что получится.
На всякий случай напомню ссылку на мой магазин с платками WILDBERRIES
Продолжение следует! Если вам интересна эта тема, подписывайтесь, ставьте палец в верх, и пишите комментарии.
Первая часть статьи тут по ссылке
Маркетплейсы для творческих людей, мой опыт.Шёлковая магнолия2 дня назад#мода #стиль #путешествия #психология #город #творчество
Больше интересных статей здесь: Мода.
Источник статьи: Подходит ли wildberries для продаж рукоделия и для ремесленных мастерских?.