Решение выйти на маркетплейс Wildberries заставляет задуматься о ряде ключевых моментов, особенно если вы — мастер или небольшая творческая мастерская. Основные вопросы, которые встают перед вами, — это целесообразность, упаковка, ценообразование и конкурентоспособность ваших изделий.
Целесообразность: зачем вам Wildberries?
Первое и главное — определите свои цели. Если основная задача — заработок, возможно, эффективнее открыть ИП и работать с массовыми закупками. Для творческих людей ситуация иная. Отправлять на склад дорогие, уникальные изделия может быть рискованно, а производить «ширпотреб» — неинтересно и хлопотно. Нужно найти золотую середину: продукт, который сохранит вашу авторскую идею, но при этом будет иметь коммерческий потенциал.
Отличный пример — художница, которая создаёт картины, а затем печатает их копии на холсте и продаёт через галереи. Такой тиражный продукт, сохраняющий художественную ценность, вполне может найти своего покупателя и на маркетплейсах. Автор статьи пошла по схожему пути, выбрав для печати своих работ не картины, а платки. Это позволило малыми тиражами вывести искусство из папки с эскизами в реальный мир, что очень важно для творческого развития.
Таким образом, Wildberries может стать платформой для продажи продукции с вашим дизайном: сувениров, текстиля, полиграфии. Однако важно понимать, что подходит далеко не всё. Если вы создаёте штучные, трудоёмкие вещи ручной работы, работать на «вал» не получится.
Практические риски и требования к товару
Отправляя товар на Wildberries, вы должны быть готовы мысленно попрощаться с ним. Существует риск, что изделие, побывав в «покатушках» (движении между складом и пунктом выдачи), может вернуться с нарушенной упаковкой или следами использования. Покупатели не всегда ценят чужой труд, поэтому ваш продукт и его упаковка должны быть максимально устойчивы к внешним воздействиям.
Ключевые требования к упаковке:
- Прочность и эстетика: Упаковка должна защищать товар и радовать глаз.
- Практичность: Она должна легко открываться и закрываться без отрывных элементов. Идеально подходят ZIP-пакеты, которые можно проверить, не нарушая целостности.
- Маркировка: Штрих-коды должны быть на каждом слое упаковки (внешний пакет, коробка, внутренний вкладыш). Это гарантия, что товар не потеряется в логистической цепочке и вернётся на склад в случае возврата.
Личный опыт автора показал, что при грамотной подготовке товар может доходить до покупателя в хорошем состоянии. Контрольная закупка собственного платка подтвердила: упаковка сохранилась, хотя было заметно, что изделие уже побывало в заказе, но не было выкуплено.
Цена и конкурентоспособность: главные вызовы
Ценообразование на маркетплейсах — отдельная сложная тема. Главный девиз здесь — скидки. Ваша выгода может стремиться к нулю. Если вы создаёте трудоёмкие изделия ручной работы (вышивка, бисероплетение, плетение из лозы), их себестоимость будет высокой. При этом аудитория маркетплейсов часто ориентирована на низкие цены и привыкла к ассортименту масс-маркета.
Ваш уникальный товар будет конкурировать с дешёвыми аналогами, и побеждать в этой гонке сложно. Покупатель, выбравший самый дешёвый вариант, может разочароваться и оставить негативный отзыв, который ударит по репутации всей категории товаров. В обычном сувенирном магазине наценка может достигать 200-300%, а на маркетплейсе вы будете рады 20-30% прибыли, а часто и вовсе будете работать по себестоимости.
Пример с шопперами: качественный шоппер от типографии обойдётся в 300-600 рублей, что для маркетплейса дорого. Если же у вас есть своё оборудование для печати и пошива, вы можете конкурировать, сократив издержки. Но даже в этом случае вашу продукцию будут покупать в первую очередь за дизайн и качество, а не за цену. Доказательством ценности становятся искренние отзывы покупателей.
С чего начать: рекомендации для мастеров
Wildberries может быть площадкой для продажи вязаных игрушек, авторских кукол, изделий с ручной росписью по дереву или шелку, текстиля с набойкой. Однако начинать нужно с осторожностью.
Стратегия мягкого старта:
- Тестовый заход: Не вкладывайте большие средства сразу. Сделайте первую поставку минимальной — до 10 единиц товара.
- Анализ: Проследите, как ведёт себя ваш товар: продаётся ли, как проходит логистику, какие отзывы получает.
- Адаптация: На основе полученного опыта скорректируйте ассортимент, упаковку и ценовую политику.
Одежду ручной работы автор не рекомендует выводить на Wildberries ввиду высокой конкуренции и специфических требований к размерам и возвратам (эту тему она обещает раскрыть отдельно).
Продолжение этого практического обзора, где будут подробно разобраны плюсы и минусы работы с маркетплейсом для творческих людей, ожидается в следующих публикациях. Если тема вам интересна, следите за обновлениями.
Все эти и другие пеналы в подарочной упаковке продаются в этом магазине на WILDBERRIES
Сделала фото сразу в пункте, все целое.
Мои платки любят путешествовать)))
Любят заводить новых друзей!
Лучшее доказательство - это отзывы покупателей. Очень благодарна за добрые слова!
На всякий случай напомню ссылку на мой магазин с платками WILDBERRIES
Продолжение следует! Если вам интересна эта тема, подписывайтесь, ставьте палец в верх, и пишите комментарии.
Первая часть статьи тут по ссылке
Маркетплейсы для творческих людей, мой опыт. Шёлковая магнолия 2 дня назад
#мода #стиль #путешествия #психология #город #творчество
Обратите внимание: 6 самых распространенных проблем со стилем и их решения.
Больше интересных статей здесь: Мода.
Источник статьи: Подходит ли wildberries для продаж рукоделия и для ремесленных мастерских?.