Многие считают, что одежда от российских брендов всегда стоит дорого. Однако существует компания, которая успешно ломает этот стереотип, предлагая стильные и качественные вещи по демократичным ценам. Речь идет о бренде NOUN, который часто сравнивают с «русским H&M» за его подход к моде, доступность и современный дизайн магазинов.
Основатель бренда, Семен Пименов, в эксклюзивном интервью рассказал, как компании удается удерживать низкие цены, почему она не использует ткани из Иваново и как реализует проект по переработке одежды RENOUN.
Магазин NOUN в ТЦ "Атриум"
Секрет доступных цен: стратегия и философия бренда
Семен, почему так дешево? Представители многих российских брендов говорят, что не могут продавать условный жакет дешевле 10 000 руб., так как отечественное производство, в отличие, например, от китайского, дорогое. Из чего складывается цена изделия NOUN?
По мнению Семена Пименова, заявления о высокой стоимости российского производства часто делаются теми, кто хочет быстро получить прибыль. На практике, как в России, так и в Китае или Италии, производство может быть как дорогим, так и бюджетным. В NOUN базовая куртка стоит около 3 тысяч рублей. Компания зарабатывает не на высокой наценке на одну вещь, а на большом объеме продаж. Философия бренда — сделать модную одежду доступной для каждого. Для этого команда тщательно просчитывает расходы, выпускает крупные партии, использует простые дизайны и избегает излишне сложных конструкций.
Семен Пименов, основатель бренда NOUN
Себестоимость изделия складывается из цены материалов, фурнитуры и работы швей. NOUN закупает простые ткани крупными партиями, упрощает лекала, использует практичную фурнитуру и устанавливает минимальную наценку. Такой подход позволяет клиентам чаще совершать покупки и формировать гардероб, не переплачивая. Компания стремится к честной ценовой политике.
Я видела в магазине несколько моделей one size. Это, например, тоже вариант сокращения издержек – отсутствие размерного ряда?
Да, производство вещей универсального размера действительно помогает снизить затраты. Однако для NOUN это также часть следования тренду на свободный силуэт и оверсайз. Основные инструменты экономии остаются прежними: доступные материалы, минимальная наценка и лаконичный дизайн.
География производства: от Волгограда до Китая
Где вы сейчас покупаете ткани и фурнитуру, а также отшиваете вещи? Помню, что, например, джинсы пошить в России нельзя, нет оборудования?
Ткани и фурнитуру бренд закупает через посредников в Китае, Турции и странах СНГ. Прямые закупки обходятся дороже и сложнее логистически. Около половины коллекции шьется на собственном производстве в Волгограде. Еще часть доверяют партнерам в России, а также фабрикам в Киргизии, Туркменистане, Узбекистане и Беларуси. Не более 20% вещей, в основном джинсы и аксессуары (очки, ремни), производятся в Турции и Китае.
Семен Пименов объясняет, что в России, как и во многих других странах, нет полного цикла производства джинсовой ткани. Этот процесс технологически сложен и требует больших ресурсов, включая значительный расход воды. Ключевые мировые центры джинсового производства находятся в Китае, Бангладеш и Турции.
Джинсы NOUN
Почему нельзя взять ткани из условного Иваново? Они сильно уступают качеству турецких?
Ивановские фабрики в основном специализируются на тканях для спецодежды, льне и ситце. Ассортимент и качество расцветок, которые востребованы современным покупателем (например, хлопок с модными принтами), там ограничены. Хотя недавно в Иванове открылось турецкое производство, его масштабы пока невелики. Качественный хлопок для массового рынка поставляют, в частности, из Узбекистана и Турции, где его закупают, перерабатывают и продают в больших объемах.
Обратите внимание: Как выглядеть дорого за копейки. Неприятная правда.
История бренда и его развитие
Скажите, как появилось название бренда NOUN?
До августа 2021 года бренд назывался «Дорогобогато» и имел магазины в нескольких крупных городах России. При выходе на московский рынок от владельцев торговых центров поступила просьба сменить название, которое показалось им слишком провинциальным.
После долгих поисков команда отказалась от популярных названий, связанных с фруктами или ягодами, и решила создать уникальное слово, как у брендов Zara или Cos. Выбор пал на «NOUN» (существительное). Это слово символизирует не только часть речи, но и нечто значимое, важное, что должно быть в гардеробе каждой девушки.
Как часто выходят новые коллекции?
NOUN обновляет ассортимент каждую неделю, выпуская 20-25 новых моделей. Такой ритм позволяет быстро реагировать на спрос покупателей и модные тенденции, а также повторно выпускать самые популярные модели.
Почему не хотите запустить мужские коллекции?
Бренд сознательно фокусируется на женской аудитории, стремясь создать идеальный магазин для девушек. Это позволяет сконцентрироваться на их потребностях, не распыляясь на другие категории. Ассортимент формируется на основе анализа продаж и опросов покупательниц.
Экология и устойчивое развитие: проект RENOUN
Расскажите, пожалуйста, подробнее о вашем ресейл-проекте RENOUN. Как он работает сейчас? И почему вы решили запустить его в принципе?
Команда NOUN осознает, что индустрия моды — один из крупнейших источников отходов. Проект RENOUN — это шаг к снижению экологического следа. Клиенты могут вернуть вещи, купленные в NOUN, и получить скидку на новую покупку. Возвращенную одежду ремонтируют, дезинфицируют, стирают, а затем передают в благотворительные фонды или продают за символическую цену на сайте и в соцсетях RENOUN. Это дает вещам вторую жизнь и помогает разгрузить гардероб.
Планы на будущее
Каким вы видите NOUN через год?
Планы у бренда амбициозные: открыть до 50 новых магазинов в следующем году и до 100 точек по России в ближайшие 2-3 года. Миссия компании — распространять свои ценности, делая качественную и модную одежду максимально доступной, и создавать приятные пространства для шопинга. Проект RENOUN также планируется активно развивать, чтобы покупка и обновление гардероба были осознанными и не обременяли бюджет.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал или группу ВК — там еще больше полезного материала и модных новостей.
Комментируйте, ставьте лайки, подписывайтесь на сайт, и делитесь с друзьями
Больше интересных статей здесь: Мода.
Источник статьи: Очень часто слышу фразу «российские бренды – это дорого».